從2017年3月6日加入中財至今快十個月了，在這十個月里我學習了很多、成長了很多、也歷練了很多，這些離不開中財這個這么好的平臺提供的機會、也離不開楊總對我的悉心教導和幫助、更離不開團隊成員對我的支持、鼓勵及患難與共。讓我從一個金融“小白”成功轉型成了金融“民工”，真心感覺自己成長得特別快，雖然偶爾也會有彷徨失措或者郁悶苦惱，覺得很苦很累，但也很慶幸自己沒有放棄，一直堅持做到現在。為了今后能夠在中財這個平臺，在楊總的帶領下發展的更快更好，有以下幾點需要深刻反思并時常鞭策自己的：

    一、戰略、戰術、實戰

    分為對內對外兩方面：對內既然是在中財這個平臺上，是中財的一份子，就應該理解并緊跟中財的戰略戰術格局，做符合中財標準制度程序的事，剛進公司的時候，可謂是什么都不懂，這一路摸爬滾打下來，有時確實是有點盲人摸象的感覺，不過快一年了，至少這頭象長什么樣心里大概是有數了，接下來要做的就是在這個框架下，深耕細作，摸透做精；對外就是在跟客戶打交道時，站在戰略、戰術、實戰的層面去理解業務，而不是管中窺豹，只見一斑，同時跟客戶打交道也是一個持續的活兒，需要耐心、細心、恒心去搞透一家企業，而不是天上掉餡餅，一個大單突然就砸到身上，今后應該做到主動出擊，提前對接溝通準備；

    二、信仰

    應堅定在中財干下去，堅定跟著楊總干下去，堅定楊總指哪打哪的信仰，不應該隨心所欲，想東想西。有信仰的人才有持續的動力，才有破釜沉舟的勇氣，才有一往無前的決心。這一點在做我們這份工作中尤為的重要。只有擁有堅定的信仰，才能有足夠的能量對抗各種壓力、不順、挑戰及誘惑； 

    三、執行力

    總得來說，自己的執行力還是不夠強，無論是理論學習（專業）還是實戰方面，師傅領進門，修行靠各人，其實具體怎么做，怎么提升，怎么開拓客戶的方式方法，楊總都已經不厭其煩大的跟我們講了很多遍了，但是具體落實到執行上，往往會打折扣，甚至折上折，無論是個人還是團隊都存在這樣的問題，容易三天打魚、兩天曬網。不能持續、深入、堅定不移的貫徹落實到位。其實回過頭來，確實是會覺得有些后悔的。

    四、形、勢、勝

    回想下今年的工作，雖然自己剛入公司沒多久，也很難一開始就理解的那么深刻到位，不過現在確實是覺得自己做的不到位，這也提醒自己2018年一定要把握好形勢勝的節奏，踩準節拍，細心耕作，適時出擊；

    五、勤勞、勤奮

    勤勞尚可，勤奮不足。營銷的計劃性不強，方向性不強，太過于隨性。接下來一定要好好的加強這方面。在勤勞勤奮的基礎上，貫徹落實以上四點。