2017年馬上就過去了，2018即將來臨。進入中財管道衢州營銷中心已有兩個年頭，2017年里在常山成立了零售代表處，全面營銷任務。經過這一年的工作中,發現很多的不足，需要改進。

　　1、對經銷商溝通上還沒有確保溝通到位，在銷量上沒有明顯增長。

　　2、對區域內的工程項目，接觸的不是很多，特別是大項目，沒有很好的跟進。

　　3、沒有盡全力跑動，以至于業績不理想，今后要做好走訪工作，開拓新客戶開拓市場為主多增新客戶，多了解市場動向，對原經銷商做好增量工作。

　　4、售后服務問題，要多傾聽客戶的心聲，在能力范圍之內盡力服務。

　　通過靜思，從中認識之前的許多不足。在新的一年中，要取長補短，充分發揮自己的能力，拿出業務員的韌性及業務技能，提高市場氛圍，完成年度銷量任務。