2017年即將悄然離去，2018年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進中財管道衢州營銷中心一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。

　　2017年以來，前期主要圍繞酬賓活動開展工作，后期主要開發客戶以及工程走訪，在這過程中中我深知作為一個區域負責人、我的責任很大。通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

　　1、市區終端市場對中財的了解還沒被完全認知，很多業主客戶對產品品牌的指定未能將中財作為一線品牌來定位，主要競爭對手還是偉星，包括水工和業主，他們的概念里還是把偉星的定位在高端品牌。還有就是本地品牌中的三棱,愛多，鈞天管對市場的沖擊也很大，主要表現在PPR,PVC價低且較早進入市場，這同時也說明我們的市場占有率不高，廣告宣傳還有待加強，做好品牌宣傳。做好公交廣告及門頭廣告的投放。

　　2、對市場經銷商客戶群還不夠透徹的了解，歸其原因，客戶走訪的次數不夠多，對市場數據沒能有效掌握，下一步工作做好走訪工作，就目前的工作，針對經銷商，以線管作為切入點展開工作，以多了解市場動向，對原有經銷商做好增量工作，開發新經銷商，做到一個鄉鎮至少一家經銷商。

　　3、售后服務問題。走訪經銷商的同時，經常會聽到有反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。其中也不乏聽到對我們的不滿，我深知開發一個經銷商很難，丟失一個經銷商容易，所以我應當種重視公司的售后工作，傾聽每個客戶的心聲，在能力力所能及的范圍內最大的服務經銷商。

　　4、工程方面，就我個人而言，目前是最薄弱的一塊，2017年主要的精力投放在經銷商上面，對于2018年，加強對工程的走訪及投放，在江山市場的工程量有提升。

　　我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，再接下來的2018年里，我更加努力爭取及早完成年度銷量!希望大家彼此鼓勵、一起加油!