中財三標準：能力標準，效率標準，結果標準。

    中財三問：為何無人對你好，因為你存心不忠厚。為何有心事不成，因為你學問不深厚。為何一生轉頭空，因為你宅心不仁厚。

    又是一年年終歲末反省日。愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己，想來中財造就了一批又一批智者。回首2017既有很多的轉變，又很多的不足，需要改正之處甚多。

    角色上：從操作一名轉變成銷售人員，由于自身的狼性不足導致這一路比我想象的要艱辛許多。老客戶的維護難度不算大，但由于市場環境的轉變以及客戶群體的變化導致老客戶流失的很快。新客戶的開發需要時間的積累，不是一朝一夕就能促成。那么問題來了，市場怎樣去開拓，客戶怎樣去開發都是我面臨的難題。用能力標準衡量自身，去深挖客戶的能力有待提高；去轉化業務的專業有待提高；去攻城略地的本領尚未成熟；導致最終業績上沒有開花結果。

    心態上：遇事常從己過出，煩惱拋之九霄外。心態上的調整和轉變決定了你的路是不是會走的長遠。自己的涉事不深，目光短淺導致了現在的憂思。常常會因為工作難做或者遇到困難而煩悶愁苦，而不是報著積極的心態去面對，去克服。屢次的艱難讓我感悟到----遇到事情，自己想不通，那是自己的智慧不夠、修行不夠，自己應該要承擔。圓滿和不圓滿，就在于心態。你能站在不同的角度去思維，把各個方面都考慮到，然后用不同的方式來對待，那一切就都是圓滿的。

    信仰上：正因為“星星之火，可以燎原”這團信仰之火在燃燒在蔓延，改變了中國的歷史，創造了中國的奇跡。大之以國家，小之到企業，有信仰才會形成文化，有信仰才會堅定，堅守，那么自身的信仰會支撐著你走過一段有一段不同的歲月，正是由于自己沒有信仰所以遇事才會退縮，才會懶惰，才會膽怯。在ZC這個平臺上，沒有信仰的支撐，結局可想而知。所以告訴自己，要有信仰。

    時刻警醒自己，要忠厚，要深厚，要仁厚。時刻謹記中財之道，以愛深觀。用心做事，用愛做人。

    2017，過去，2018，迎來！