時間過得很快,彈指一揮間,不知不覺中已經4個月過去了,在這4個月,沒有拿出任何像樣的業績,借這次年度反省的機會,我將其失敗的原因進行一下總結和歸納,希望來年可以改過自新,重塑自我。
失敗的原因,我認為主要有以下4點:
1、剛愎自用,自以為是。
因為加入中財之前,在券商和私募基金公司有過一些從業經驗,也發行過幾個基金產品,于是心里以為自己按照自己之前的從業經驗,可以簡單的應對這份工作,對領導和公司那些很多方式方法感覺死板,老套,以為自己有捷徑。于是按照自己的套路來,和那些所謂的“渠道”搞來搞去,業務信息滿天飛。到最后都落不了地。浪費了幾個月時間,一事無成,現在悔之晚矣
2、專業不足,能力欠缺。
剛來中財的時候,以為自己有過幾年的從業經歷,后來經過一段時間的業務接觸,才發現我們的業務范圍之廣,涉入之深,是我之前的經歷所無法接觸的,在真正的工作中,因為專業不足,所以和客戶談不到核心,抓不住要點,因為自己的能力欠缺,所以和那些上市公司的董監高根本不能平等的對話,人家的能力那么強,怎么把控得住?回頭一看,曾經的想法,可笑至極。
3、勤勞不足,效率低下。
在跑動中挑三揀四,遠的不想去,下雨打退堂鼓,就挑些近的,這些近的,早就被其他同事跑過無數次了,都是在浪費時間,為了跑動而跑動,壓根沒有跑出什么干貨。
4、韌勁不足,沒有重復文化。
在和客戶,渠道對接的過程中,遇到一點挫折,或者一些條件不足,就停止了跟進了,缺乏深挖客戶的釘子精神,就像猴子掰玉米,東一個,西一個,轉來轉去搞到后面一事無成。
以上四點,是我前期的主要問題,通過這次反省,我已經深刻的意識到了這樣的危害,意識到錯誤,我就想去改正錯誤,希望領導和同事們能夠幫助我,鞭策我,讓我明年能夠改造自我,做出業績。