2017年僅剩兩月不到，今年的任務雖然超額完成了，但是銷量構成是有問題的。今年之所以能夠如此出色完成任務，那是因為我們做了一個工地，那明年的任務量怎么完成，這是我們要思考的問題，絕不能讓勝利沖昏了頭腦，目前倉庫還有囤積的線管和樂業管有待市場消化，能否在明年酬賓更上一層樓，這也是個關鍵。

　　一、年中酬賓期間發現的問題

　　1、注重了排水管材的價格，PVC配件沒活動，但欠缺考慮漲價因素，導致PVC配件成本上升。

　　2、一些客戶回款不正常，影響酬賓量，仍需大力開發新客戶，挖掘老客戶潛力，替換不合格經銷商，這樣加強自身的消化能力，才能為明年酬賓增量打好基礎。好的經銷商能夠事倍功半，對于此類經銷商應大力扶持！加強催款和回款能力！

　　二、加強新品的宣傳力度，結合當地市場情況，推出有效的營銷模式。最近日豐動作大，又做公交站點廣告又大搞水工會，公司是否考慮在關鍵公交站點做個廣告，有效提升品牌形象，比如建甌的建設局門口公交站點，因為該站點是買房賣房人員上下車的必經之地，客戶群體明確，針對性極強。

　　三、積極消化庫存，提升資金轉換率為明年酬賓打好資金基礎！

　　四、通過分析，渠道的量基本穩定，上升速度有限，要更好完成明年的銷量還得靠做工程。依靠現有工程的影響力繼續挖掘新工程合作的機會。依賴人脈繼續擴展新工程！

　　五、 自身產生了驕傲自滿的情緒，沒有認清今年任務量之所以完成出色是因為工程的原因，而工程之所以能拿下并不是一個人的功勞，是團隊的功勞，不敢居功自傲！該工程相對其他機構而言，小之又小，怎么能一直吹噓，驕傲，目光短淺，而在該工程上犯了不少錯誤，是團隊不斷補救，希望通過此次吸取經驗教訓，踏踏實實少吹噓，認清自己！

　　六、生產基地方面供貨不是很給力，不及時，有些產品需訂做，時間長影響了客戶的感知，如果說一些工地做多了，大概啥配件經常會用到應該要囤些貨品，不要等著機構下單定做，新基地沒經驗可以向老基地請教，按理說價格書上未打星號必須要有一定庫存。雖然我們跟客戶溝通可以解決，但溝通多了，人家只會覺得我們公司管理混亂，一而再再而三的出岔子，做工程做得很不順！

　　今年的任務量完成那是今年的事情，明年一切都歸零，現在開始就要為明年任務量打好基礎，認清自己，認清形勢，永不止步！請領導多批評指正不足之處，隨時督促，我們渴望進步！