轉眼間2017年就剩下最后一個月了，回顧2017年來整個代表處銷售情況來看不是很理想，沒有達到預期的效果，雖然完成了年終的任務，但整個市場開發還不是很理想，下面就將個人2017年工作做個總結和反省。

　　作為一個新任代表處機構，個人對于整個零售市場的開發沒有一個好的規劃導致在2017年的整個工作開展都不是很理想，首先從開發客戶的情況來看在整個區域沒有幾個穩定的客戶，之前開發的客戶都是因為酬賓期間力度比較大有開發了一些零售的客戶，但等到酬賓結束后由于價格方面沒有優勢，導致客戶流失，總結自身原因主要是個人的付出和努力還不夠，在對于客戶服務方面沒有跟上，開發了的客戶沒有及時去了解客戶的想法和需求，導致客戶流失。

　　其次，在長泰區域本想培養一個做批發的客戶，客戶在2017年酬賓期間也有參與打款，轉眼間一年過去了，整個市場也沒有很大的進展，其主要原因在于個人太依賴客戶去開發客戶，沒有想要怎么去服務好客戶，怎樣去配合當地客戶開發零售客戶，總結自身原因主要還是方法不夠，沒有新的思路。

　　馬上2018年酬賓工作即將開始，本人將吸取今年的工作和教訓，加大對整個市場開發力度，進行中財品牌在當地的推廣，加強渠道客戶的開發，爭取每個鄉鎮都有網點，借助今年開發的客戶讓客戶參與酬賓工作讓客戶進行打款發貨。