時光飛逝聲，2018年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會，即將告別2017，心中感慨萬分。在這一年中，走過太多的艱辛，在夾縫中生存，可謂現今的我。2017年開發了7家經銷商，可是每個都是微小企業。作為一位營銷人員，對市場的認知極為不足。在工程項目上也未達到一定的數量。伴著2017年的尾有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，經銷商信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

　　1、學習相關知識

　　接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

　　2、勤于溝通

　　多與經銷商及時發現問題，掌握客戶需求。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的經銷商我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

　　3、工程項目

　　在明年的銷售工作中，我將開拓新的工程項目視為工作期望。加大對工項目的投入，爭取拿到更多更大的項目工程，今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。

　　我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力工作。