2017年是城市零售的大發展年，對我來說，經歷今年的積累，即將迎來明年的挑戰。借反省之際，感恩公司的大平臺，感謝公司領導的關心支持和教誨！還要感謝團隊全體成員努力的付出！

　　面對即將到來的挑戰，我近段時間不止一次在深夜里，在心底里細細體會，不敢有絲毫懈怠。我知道這個挑戰，更是一份責任：一是面對公司我要承擔起來的責任；二是面對團隊，我要挑起來的責任。公司已經明確了工作主線方向，作為一個團隊主管，我的職責就是凝聚人心奔目標，培養成員教方法，督導工作去落實。按照公司的要求，快節奏跟上大闊步前進的步伐，團隊執行力排第一，我們才能成功。

　　比照目前工作，有2條重要的反省寫出，請領導同事指正。

　　1、銷量數據和市場生態基礎的認識，還要加強。我太看重銷量數據，做營銷雖然是看銷量結果，但經營整個市場生態系統的認識不夠，導致沒有細致的基礎工作要求。沒有扎實的市場基礎，何來銷量持續穩定？上海和蘇南市場的結果就是如此，開發客戶打一筆款簡單，但經營市場難，懂得市場經營操盤，才是能力。我自身要重視這個問題，同時也要讓團隊成員重視這個問題，思想決定我們的行為，要多問自己，為銷量持續穩定增長，我們現在要做好什么？

　　2、總結思考提升能力有欠缺，管道零售渠道的生態系統深入了解不夠徹底。雖然一直從事渠道，也有快消品的經歷經驗，但管道行業還是有差別，甚至可以說每種管道的賣法是不一樣的。比如PPR的賣法，比如專業暖通產品的賣法；比如零售客戶的賣法，家裝客戶的賣法，都是不一樣的，沒有細細地去梳理、總結一些渠道經營的特點，對同行的操作手法有了解，但徹底研究和學習不夠，更沒有站在一個高度，借鑒同行，結合我們提出想法。

　　新的一年開啟，以上兩點會多注意。另外還有2條我會更加注重，一是以身作則，帶領團隊沖刺目標，要求團隊成員做到的管理要求，我自己先做到，職場三觀一定要正確。二是從我本人做起，打造團隊勤奮努力的工作作風，生活就是工作，工作就是生活，勤奮在某種程度上能彌補能力不足，勤奮、并能堅持勤奮的團隊，才有收獲。

　　號角吹響，蓄勢待發，乘風破浪，勇往直前！致自己、致團隊！