關于對操作標準理解的反省

    時間長了，作為老業務人員反而失去了理解公司操作標準的初心。第一條就是有明確**來源，但是在最近操作的一筆業務的過程中，因為自己急于求成的心里，導致自己的時間在焦灼中浪費。冷靜下來回想，隨著時間的增長，忘了我為什么能做這筆業務，這筆業務在具備什么條件的情況下我才可以操作。與其用來焦灼時間，不如合理安排自己的開拓計劃，提高自己的客戶數量，在大基數中篩選自己的優質客戶。

    關于熟人懶惰心理的反省

    接到業務信息后，用魏總的話說就是四平八穩，不像兄弟廣角的同事一樣會猛烈撲上去。導致第一手的信息不斷擴大傳播范圍。是源自自己的懶惰心理，等著各方面條件成熟后再去，等著確定這筆業務能做后再去，卻不知在這等待中浪費了多少業務，錯過了多少機會。業務經驗，常識判斷都是夠的，卻遲遲不行動，根源在習慣熟人圈子的安逸，接到陌生靠譜的信息后懶惰到不想去觸碰。這嚴重違背了我們北京廣角擁抱陌生人市場的方向，今天反省于2017年年末，2018年戒掉懶惰毛病，勤快行動起來。

    思路的狹隘

    上半年沒有組建團隊，一直是自己沖鋒在前，習慣于自己的強大。直接出現的問題是信息集中出現時，沒有精力去開發，只能選擇一個放棄其他，眼看著客戶失去。隨著團隊的組建，思路要及時調整。團隊的強大不是個人的強大，要有強大的團隊長，更要有作風強悍的中層科長。

    以上三點的反省若有所改進，定能助我贏定2018！