回首2017，轉眼又到年末，時間飛快，物是人非。這一年忙忙碌碌，走走停停，自己變了嗎？

    這一年隨著跑動數字的變化，雖然有成長，有進步，有成績，但也出現了更多的失誤，學費不斷在交，十分昂貴；主要由于客戶需求的多樣性，以及交易對手本身的實力情況不一，每筆業務就需要用不同的方式對待，可自己并沒有太多的調整自己的方式方法和技巧。回頭再看，自己年初是焦慮的，年中是自信的，年末是自負的；年初業務的操作太青澀，有些條件不敢提，擔心失去客戶；年中業務成功操作，自信心提升不少，敢于直面客戶和金融機構提出可操作要求；年末信息量較多，自認為銀行或企業關系到位，一味貪多，而未能把集團已批復業務轉化出款，落袋為安，結果最后一個也未能抓住，想想太自負，想想對得起誰，連自己都對不起，更不要提對得起為業務加班花心思的領導和同事了，真的值得自己認真反省和悔過。

    雖然自己心里非常明白心在哪，時間花在哪，成就就在哪。部門管理方面，自己認為團隊成員能力也不弱，每天也進行大量客戶拜訪和營銷，可也同樣未能有效做出業績來。總結一下，方向不對，方式不對，這也和我自己未能給大家圈定一個明確的客戶群，營銷范圍有很大關系，以至于大家營銷精力過于分散，客戶深度開發不夠有很大關系，又走了一遍自己去年的老路。對此需要認真檢討，加以改正。

    2017，自滿自大

    2018，戒驕戒躁