求實是我自己一直追求的境界，因此我把微信名也設置成求實。時時告誡自己在言行上切不可未得言得，更不可在行為上未證言證。但工作中發現自己對求實理解上存在很多誤區。

　　在利財做點基地市場開拓時，我每個月報的銷量只有很少的N萬，而其它點基地每個月報得卻有很多N萬。當時，心理就有很多想法，這是事實嗎？暫切不管最終結果如何，這種想法本身就不對，如果我們按這種存在的現狀來要求工作結果，那么何來進步，如何突破，要我們去做干什么。這樣的“求實”是為自己找借口，更多追求形式現狀上的求實，而沒有內涵，更多的是一種消極表現，這樣的“求實”還不如不要“求實”，這是我的反省。

　　12月份參加了城市零售發展局的年度會議，聽了很多優秀案例，如南京銷售部年銷量N倍增長、成都市場部大客戶開發成功、洛陽銷售部如何客戶管理、鄭州銷售部品牌如何建設等等，各位代表發言均未曾豪言壯語，更沒有夸夸其談，都是樸實無華，實實在在點點滴滴的工作細節，如敘家常。他們在2017年銷量增長了幾倍，2018年仍要求銷量再翻番的情況下，但他們沒有一絲氣餒，擺“困難”，講“道理”，而是在酬賓階段就積極布局，并已經取得了不俗的戰績。這里有我曾經的老領導，也有很熟的同事，為他們自豪的同時，也有很深的感觸。讓我對求實有進一步的理解，求實既不是不切實際的幻想，呈一時口舌之快；更不是固步自封，找一個自我設限的借口。而是敢于設定自我挑戰的目標，付出實事求是的行動，用持續的激情來達到目標，這是我對求實的感悟。

　　反省不是說說“是非”，論論“曲直”，談談“邪見”；他是外在世界的聆聽，自我心靈的內觀，內心智慧的自生；歷事練心，悟作起點，修于過程，這是對2018年自己求實工作的要求。