時間從不會因為誰慢下腳步，它走得那樣匆匆，以至于還沒來得及回味，轉瞬又是一年過去，又到了該反省的日子，現就我這一年的工作情況做如下反省。

    營銷方面：

    自己在營銷方面做得仍有欠缺，雖然經歷了3年的沉淀和積累，自己有了一定的渠道基礎，但是在營銷的過程中還是沒辦法避免顧此失彼的情況，營銷缺乏連續性，有時做得不夠深入，關系停留在表面，所以并不一定能帶來直接的業務信息，在今后的營銷工作中，自己應求質保量得進行營銷工作，在保證對接深度的同時，盡可能地增加營銷量，現在公司的業務范圍如此之廣，不論哪種類型的金融機構都應該去積累一定的人脈資源，將營銷融入到自己的生活當中去。

    在客戶營銷的方面，自己雖然也有了幾個客戶的積累，但客戶的黏性有所欠缺，對客戶的挖掘深度也同樣有待提高，對于已經產生了業務合作的客戶，不能只知其然不知其所以然，對企業的發展，最新的規劃，目前所處的狀態，融資方面在運作的事項都要爭取全面地了解其信息，這樣才能真正做到知己知彼。

    學習方面：

    就目前的經濟形勢來看，對于我們來說，是業務機會較多的時候，也正是我們對重點客戶大舉入侵地時候，而目前公司所涉及的業務類型也在不斷增加，我們不再僅僅是做之前的傳統業務，為了匹配客戶的需求，我們的業務在不斷衍生出新的品種，所以自己在這方面要進一步加強學習，才能做好客戶的服務，在重點客戶有機會時第一時間切入，并以專業的姿態與其探討業務過程中的細節問題，所以不斷充實自己的專業知識便顯得極為重要，就目前自己的狀況而言，仍需進一步地提高自己。

    團隊打造方面：

    郗總從今年年初就提出了讓我自己匹配兩名合適的助手，一方面在有業務信息時，自己仍有團隊的人員可以進行持續的營銷，對老客戶進行持續的維護，另一方面培養一名可以在業務轉化時可以對我提供幫助的員工，但1年時間過去了，自己在這方面并沒有物色到合適的人員，明年的業務機會多，同時壓力也不小，所以自己要盡快落實自己的團隊打造，讓自己可以沒有后顧之憂地在營銷一線沖鋒。

    2017年的時間已經過去，面對自己存在的諸多不足，在2018年一定要認真地改正，并貫徹自己的計劃，18年機會與壓力并存，希望自己可以更好地前進。