總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2018年的鐘聲即將敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，充滿了歡笑，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，

　　作為渠道經營者，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中財的新的合作伙伴，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能談妥，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成效。從渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中財公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向工程項目——工程項目在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在工程項目的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

　　最后，感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。　

　　揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!