2017年一整年了，很多工作存在不足，首先在酬賓政策上面與經銷商的溝通不足，導致到后面排水配件有嚴重的存在不足與缺損空間，還有在工地的訂貨與發貨時候沒有跟公司協調好，導致都后面工地上面急缺的貨物根本沒有辦法供應的上，這個在2018年的酬賓當中要真正的吸取教訓，盡早把工地的貨物都安排好，不要存在沒有貨物可以用的情況。

　　在家裝市場方面，我們要盡量維護住市場價格的穩定，不讓二級經銷商把價格賣亂。而且今年沒有做到一方面是家裝市場的裝飾公司的市場開拓，這個是我們今年要完成的市場布局與增量點。

　　工地方面一個天湖明月本來是我們的集采項目但是由于原先他們招標時候就定一個品牌電管是聯塑，排水是鴻雁的，這個我們要跟他們的貿易公司要多接觸，爭取后面把排水換過來，工地今年就是要多存工地，多跑多聯系，還有就是團隊的建設，今年的團隊建設存在一定的缺陷，很多代表處沒有認真意識到月任務的重要性，2018年他們全部都單獨考核與發貨，這樣可以最大限度的發揮代表處的能動性。