總在不知不覺中2017年又過去了，從新年酬賓、市場動銷、年中酬賓；從年初福安管道代表處最先開始壽寧縣市政HDPE到寧德管道代表處、福州管道代表處也開始做市政項目到12月沙縣管道代表處克拉管項目，忙忙碌碌。新的一年即將到來，在這一刻回頭看看走過來的路，心中感慨良多。

　　1、工作不夠細致

　　有時與機構走訪市場，與經銷商探討的問題因沒記錄，在過一段時間后沒有回復機構和經銷商。當下次走訪市場經銷商又問起時才想起，雖然不是很重要，但總有些尷尬。

　　“好記性不如爛筆頭” 以后我還是要養成一個記筆記的習慣，不要光靠腦子記東西，要勤動筆。只有這樣才能記住自己對某件事情的承諾，或當時討論的結果，以免以后口說無憑，再起爭議。

　　2、 提高銷售人員自身的工作素質

　　閩北市場經過了這么幾年的發展，銷售機構從年度銷售量不到百萬到現在五百萬以上的機構，在如何提升機構負責人的服務質量和業務能力，在未來的工作中，要求更加提高自己的工作能力和專業素質。

　　(1)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解機構的工作開展情況和市場競爭對手的情況，發現問題及時處理；

　　(2)加強與生產基地的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

　　2018年我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。，我們深信，在陳總的領導下，我們閩北市場管理處全體銷售人員，一定能出色完成任務，讓2018年成為名副其實閩北市場飛躍的一年!