福州城市零售代表處自9月26號成立自今已有兩個多月，通過這段時間對市場的調研及運作，感覺自己在管道這一行業了解的還是太少，對福州區域的市場的摸底還是不夠，在管理、市場策略、運作模式中存在著很多不足之處。

　　首先，在福州的這兩個多月沒有真正沉到市場，以致于對后期的決策及價格定位產生一定的偏差，從十月初開始備貨，到現在銷售還是太少，試壓套數不上十，雖說有部分賣到經銷商，但實際上就是把管子換了個地，并沒有真正到業主的裝修中去。

　　其次，福州家裝公司市場容量很大，但目前依舊沒有起色，開拓力度不夠大，速度也不夠快。福州家裝公司的裝修份額占整個裝修市場的70%左右，可以說如果沒有家裝公司份額的接入，我們機構根本沒資格算福州城市零售代表處。

　　第三，對于管道的營銷上，我們手段單一，都是從其他行業轉過來的，專業程度不夠高，對PPR缺少深刻的認識，而競爭對手每天都賣的有聲有色，但是我們只能被動的研究和應對，在市場競爭中戰略和戰術不夠豐富，目前只是一個被動跟風者沒有形成獨特的銷售體系來引領這個市場。

　　第四，自我反省和學習遠遠不夠，在管理上沒有經驗，制度的建立上也沒有很好的針對性，很多都是延用其他機構或者以前在偉星學到的一些理論，對員工的要求也不夠嚴格，人性化管理偏多，以后應該要用制度來管理。

　　針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整:

　　1、借助此次年底公司酬賓的力度，讓利給經銷商，讓他們賺更多的錢，讓他們更快的把中財管道打出去。

　　2、大力挖掘中大型經銷商，有很多的PPR銷售上百萬的經銷商，這些一定要跟蹤好，哪怕前期不進貨，也要保持良好的客情關系，也要讓客戶熟悉我們。

　　3、加強業務人員的培訓工作，所謂磨刀不誤砍柴功，一個優秀的員工，不止是頂倆的作用。

　　要加強學習加強管理能力，爭取利用晚上的時間來看幾部有助于營銷及管理方面的書籍，也要加強了解中財的各個機制，了解中財的指揮導向。