從2013年大學畢業起進入中財這個大家庭，這已經是我在中財的第五個年頭，一直跟隨呂總學習進步，從當初剛入中財什么都不懂的小業務員，成長到現在能夠獨當一面的代表處主任，這五年里學到了很多很多，也深深感到自身的不足。

　　一、業務拓展能力不足

　　中財的營銷團隊是同行業中鼎鼎有名的團隊，優秀的營銷將士層出不窮，正是靠著這些優秀前輩的努力，才給我們中財打下了這么一片江山。從他們的身上我看到了自身業務能力的欠缺和不足。

　　市政工程領域的開發是近幾年整個公司的發展重點，也是我們營銷將士的奮斗前線。作為一名專職從事市政管道市場開發的人，我本年的業務實在是有點拿不上臺面，只開發了一家小型自來水公司，以及極少數的園林建設公司，對我們中財市政產品在義烏和東陽知名度只起到了微弱的作用，我對此感到十分的愧疚。

　　二、團隊建設能力不足

　　市政管道產品的開發接觸的往往是政府職能單位和大型的國企，在業務開發領域，太自信于自身的能力，忽略了團隊建設，使團隊中的業務員發揮不出自己的能力，從而削弱了他們自身的工作積極性。

　　三、市場明銳度欠缺

　　對于市政管道產品的開發，不像傳統工程領域的開發，能夠在項目立項之后接觸業主單位或者施工單位去進行市場的公關。而市政工程往往需要在項目立項之前，在項目研討和設計階段就需要跟進，一直以來的傳統工程經驗，反而成為了市政開發的壞習慣，延誤了自身的市場嗅覺。

　　中財帶給我的不單單是一份工作，更是一份可以為之而奮斗的 事業，我將會投入我全身心的精力，去為中財的發展做出自身的貢獻。