一、工程渠道客戶開發不足

　　從2011年開始在嘉興一直著力于鄉鎮渠道建設，這些年有比。

　　較成熟的市場氛圍，但工程渠道這塊開發不足，一直以來客戶追求小品牌利潤，不會用心去推薦中財品牌，導致能做工程的經銷商發展緩慢，開發數量也較少，反省如何讓經銷商能夠主動跟土建和水電老板推薦使用中財，讓經銷商有積極性去做工程，既能做大銷量也能減輕機構壓力。

　　二、市區零售渠道開發不足

　　這些年工作重心放在新農村建設的鄉鎮渠道上，以及后來追求銷量的上升把精力多放于工程上，對于市區這個零售板塊沒有好好的把握，在工作上存在嚴重的失誤，以至于回頭再去開發市區客戶的時候發現已經錯過了先機，需要一點點地重新開始去建立與店家的信任才能展開好好的合作。