又到一年寫反省的時候，白天由于工作的原因，未能真正靜下心來思考一年的工作得失，隨著夜幕降臨，一個人坐在辦公室里，也可以真正靜下心來反省一下一年的工作與做人，這一年來，安吉市場通過這幾年的辛苦耕耘，今年市場也回饋了我們，我們今年不但超額完成了銷量任務，而且首次突破1000萬，正式進入新的發展階段。但與兄弟機構相比，還有較大的距離，追趕的步伐還是偏慢，需要自己反省和改進的地方還是很多。

　　1、業務人員的缺乏導致行進的步伐偏慢，幾年來代表處一直由我一個人撐著，沒有找到合適的業務人員，前幾年銷量小的時候自己未曾感覺到這么大壓力，但隨著今年銷量的增大，該問題帶來的弊端開始突現出來，有時候真感覺分身乏術，真想把自己分成好幾個人來用。這樣就導致自己經常不能及時處理客戶和市場上問題，抱怨很多。

　　2、這么多年來的營銷工作下來，自己感覺自己的經驗已經夠豐富了，所以碰到問題時，喜歡憑經驗去辦事，可有時事與愿違，結果出現大的偏差，導致敗局產生。

　　3、幾年的營銷工作下來，雖然自己有些地方成長了，但身上也帶來了很多的缺點，最大的問題就，自己脾氣變得暴躁了，耐心沒有了，以前那個遇事耐心的我已經不存在了，常常還對自己的家人發火，想想真的是不應該，因為自己根本沒有這個資本。

　　4、考慮問題過于簡單，太相信別人，總認為身邊的人都是朋友，到后來吃虧的總是自己。

　　以上幾點是自己這一年來最需要反省的地方，需要自己深刻檢討，希望還能來的及，爭取把失去的補回來。