未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲，葉未落盡又見雪，一村光陰不可輕吶。瞬間十二月，回顧這一年的工作：焦慮來自于業績，悲傷源自內斗(斗價格\斗地盤)，遇到些啰嗦的事，感覺負能量就包圍著我，我很不喜歡，我喜歡簡單、直接、高效，靜下來又重新反思：想起中財三問，中財三標準：能力標準，效率標準，結果標準，還有若要自在似行云，切勿用心計較人，若想灑脫如流水，更需用心做事成，放下一切雜念，排除困難，一切往銷量干。下半年工作回顧反省：

　　按陳總工作指示：進入幾家大型單位，做中財影響，形象工程的重要性。

　　一、大型企事業單位辦理入圍，參加投標：

　　1、電系統已全國入圍，參加了一次CPVC招投標，業績要求**米（2014-2016年），我司總共**萬米，未能中標；

　　2、水務集團已入圍，并中了舟山區域一個標，蕭山水務投標，未中：中億管道：11元，我方報價：19.58元。杭州水務PPR已投標，中標結果未公布；

　　3、**燃氣公司關系微妙，已多趟拜訪，對方領導設想以技術溝通，營銷植入的會議方式，至今未落地；

　　4、*燃，*燃，能源領導洽談中；

　　5、義烏市政，城市管網談入圍。義烏**鎮給水工程已入圍成功，只有中財管道，下一步談判中；

　　6、義烏**集團洽談中；

　　7、省市政管道處找關系跟蹤；

　　8、與浙江鉅元簽訂戰略合作。

　　二、相關單位的走訪、項目的談判：

　　1、湖州醫院談合作；

　　2、蘭溪蔣總工程（市政養護所）；

　　3、蕭山**集團談合作；

　　4、寧波**鎮集中供熱項目，問天津喬經理是否有PER,答復60度~70度有，其他沒有；

　　5、學院路兩工地（學校和海關）；

　　6、*投談合作；

　　7、＊醫院談合作；

　　8、李總、楊總關系跟蹤；

　　9、良渚農居點項目建筑給排水未中（順達面價4.8折，一個月賬期等），市政管道繼續跟蹤中；

　　10、市政府招標網合作；

　　11、與周總談合作，希望周總能引薦**公司領導；

　　12、華東醫藥，付款方式：貨到付70%，30%等1年半驗收完支付，支付方式不美麗，未合作；

　　13、**中心地熱管；

　　14、萬達報價：樣品、質檢報告已送達；

　　15、青春寶項目跟蹤；

　　16、臨安高速項目；

　　17、華*集團；

　　18、太**管委會；

　　19、臨安藝術酒店（北京張總）。

　　三、已合作的單位供貨，繼續服務，跟蹤貨款

　　1、  浦江杭府工地供貨，服務，結算；

　　2、  蘭溪管網工程貨款跟蹤；

　　3、  遠揚的供貨和結算；

　　4、  舟山合同簽訂，保證金的打款，與**水務總部和舟山當地甲方機構對接。

　　四、客情關系的開拓和維護

　　1、浙友會建筑部活動，我代表處做東：尋找合作，贏得未來；

　　2、建筑部年會做主持人，獎勵了一場路演，讓更多的人知道中財管道。（現場布置，中財主題）；

　　3、客戶名錄管理；

　　4、高校招聘：城市建設類，招聘單位發放名片；

　　5、相關領導定期拜訪。

　　五、企業自身的修煉：

　　1、  企無人則止、招人重中之重；

　　2、  產品重復培訓；

　　3、  營銷技術和藝術的培訓；

　　4、  拜訪推進表（各行業細分、跟進）；

　　5、  找對人、找準人；

　　6、  改變對人的“寬松自覺式管理”，否則害人害企；

　　7、  有目標意識，分解到每月，未達成者必罰，達成者嘉獎；

　　8、  十九大報告提出，加強水利、鐵路、水運、公路、航空、管道、電網、信息、物流等基礎設施、網絡的建設，緊跟新時代的步伐，抓住此大好時機，更上一層樓。