海明威在《老人與海》中寫道：生活總是讓我們遍體鱗傷，但到后來，那些受傷的地方一定會變成我們最強壯的地方。

    仰首是春，俯首是冬，2017年瞬間過去了，這一年，經歷了很多，也懂了很多。我們跟自己比，業績有所突破，但總覺得還是少了些什么。

    這一年，我們的主攻市場已悄然變化，主動也好，被迫也罷，我們的業務大部分為非傳統業務，我們似乎只能專注于一個個瑕疵明顯可見的客戶，涉訴的、違約的、逾期的，游離在收益與風險的邊沿線，見證了那句“高收益一定伴隨著高風險或者是高投入”的純純告誡。2017年，正是受非傳統業務的誘惑和拖累，團隊幾人全年僅操作了十一筆業務，卻浪費了半年多的時間耗在違約業務的跟蹤與化解之中，過程中壓力、煎熬，唯有經歷者能體會，身心疲憊，可心有不甘啦。我們廣角業務的特點，不求刀口舔血，但在調查與操作中要有一顆險中求勝的心態，和練就一身險中求穩的本能，所以，認清自己，需要擺正位置，技能和狼性是一種保障，而謙卑是一種態度，更是一種休養。

    這一年，我懂了，市場在變，若我們不調整，繼續局限在制度與傳統中，固化思維，是為絆腳之石，我們的規則是可控的，而執行是不可控的，職場成敗就像一場大戲，總有人登臺，也有人謝幕，有人唱青衣，有人跑龍套，勝者莫狂，敗者莫餒。

    我懂了，收獲與投入是對等的，自己能解決的問題，就別把問題扔給他人，尊重他人，尊重獨立性。一切需要刻意去維護的關系，都是不牢靠的，人本是人，無須刻意去做人，暫時看不到的自己的努力和付出，終將會沉淀在你的年輪里。

    我懂了，入職跟創業一樣，也是在為自己工作，多做幾筆業務、多營銷幾個客戶，多交幾個朋友，總能學到一些東西，這些收獲隨時都可能為你增值。不順的時候，怨天尤人沒有用，社會還是相對公正的，機會有很多，怨天尤人除了會使你機會越來越少、人際越來越孤立之外，別無他益，成功是一點點智慧和能力的積累，一個個客戶與渠道的儲備。