一、對轄區市場的新認識

　　轄區市場目前最大的競爭對手老牌競爭對手以及一些小廠家的品牌，某些廠家在工廠就在金山，在金山認可度較高，老牌競爭對手該市場占有率較高但相對價格全部對外開放，但價格透明，經銷商很難做到高價，這是該廠家的劣勢，現在我司在金山也建立起自己的堆場，服務，時效都能跟上，比其他廠家也不遑多讓。

　　二、對市場管理的新認識

　　對幫助過我司的客戶有意向的客戶要從多方面的給予支持，能讓客戶產生歸屬感。有業務自然能想到我司。

　　三、反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　時光如梭，2017已經過去，在這年的工作中做到扎實、勤奮。但對有些經銷商，沒有項目或者暫時沒需求，容易忽視，就跟蹤較少，聯系不夠緊密，缺少持之以恒的心。針對有些項目不能一跟到底，莫名就不了了之了。與有些客戶的相處不能做到商務關系，以至于有時工作難于開展。