2017年就這樣悄無聲息的離去了，又該到了自我反省的時刻。回想起這走過的一年對我個人而言，我依然還是原來的我。缺點依然還是存在，思來想去應該做一下深刻的反省。

　　自從實施大酬賓政策以來，公司的銷量每年都在大幅增長。兄弟辦事處的銷量也在增長。而我辦的銷量卻在原地踏步和去年相比基本持平。只是做了個維持會長，只能艱難的求生存感覺十分慚愧。總結一年來的工作，只覺得自己對客戶把控不好。特別是這兩年上海市場的拆遷，好多客戶都面臨著搬遷轉型。自從搬遷到青浦意邦建材市場以后原有經銷商就不做了，使我辦一下就少了百萬銷量。這里面雖然是客戶主觀決定的，雖然他本來就是以做電線的為主，但我覺得自己有好多工作沒做到家。沒能及時的說服他讓他堅持下去。其實經銷商也需要我們平時不斷地去維護去關心，只有不斷去了解客戶的需求。了解市場不斷地創新思路才能將市場的機遇牢牢把握。