對市場的感悟，對酬賓工作準備及時，宣導充分，積極配合，調動各級客戶的優勢，并加以發揮，如洪思的大型倉庫存儲空間，洪思的資金實力并利用他的2套房產銀行融資能力。及耿塑客戶第一次參加酬賓的積極性，積極參與打款發貨。做到提前搶單，搶時差，搶車輛。      

　　因17年對下半年PVC原料估計失誤，不漲反降，價格一直走低，及集團公司再次年終促銷政策出臺，導致經銷商利潤空間盡失，損失了一部分經銷商的產出，致下半年銷量滑力。

　　對公司提出的“拼”、“搶”倆字理解不夠，“拼市場”“搶存量”而上海公司宣導的（包括中財公司業務員及一級簽約經銷商在內）搶其他品牌的量和經銷商也包括可隨意搶奪已在做中財產品的下家經銷商及量，作為增量為榮的理念，而不理解。