本人今年主要精力時間花在了嘉定市政所的幾個項目。

　　1、年初項目原本定中財品牌了，后面才做了一百多萬，主要是自己想的太樂觀，沒有沉入進入，發現不了潛在問題，潛在對手所造成的結果。

　　2、對于項目關鍵人的發展太慢。雖然早早了解清楚人物信息，沒有過早行動，沒有過早和項目高層建立起關系。碰到項目競爭激烈時，可幫助的人力量不夠。

　　3、太過于關注單一項目，其實市政近幾年都有不少項目，沒有花時間精力去尋找路徑。

　　4、對渠道經銷商開發缺少耐心，走動少，引導和溝通少。導致渠道方面客戶發展停滯。

　　2018年要求自己市政方面要深入多收聽各方消息，項目跟進要踏實提高成功率。其他方面業務多關注，創造更多機會。