目睹與經歷了太原型材市場從15-17年銷量的變化：從銷量的低迷到年銷量5000萬再到銷量回到原點的變化，這些變化的猝不及防，現在靜心想想這過山車式的銷量究竟是什么原因導致的？市場現狀，團隊管理，營銷方向或是團隊成員，銷售方式？作為管理處領導我難咎其責，作為一個業務員更覺無顏以對

　　有道是方向大于努力，我們現于中財的大環境大方向下，公司為我們提供大平臺，作為管理處的領頭者，如何找到突破口，如何打破型材管理處的發展瓶頸。

　　“太陽升起，最好開始奔跑”不記得這句話誰說的，但是近來這句話不斷在腦中盤旋。于是，借用了過來。其實，我想在這里表達的是，工作心態的問題。任何一個業務員或者一個管理處，其實都應該具備這種危機感。1年之前，舊窗改造如火如荼的進行著，我們倚靠著舊的關系沾沾自喜，總覺得危機離我們還早，想著今朝有酒今朝醉，沒想到17年給我們當頭一棒，所有的事情都猝不及防，銷量下滑的慘不忍睹。這件事一再告誡我們，凡事不能松懈，太陽升起，就要開始奔跑。而我也相信，你的這種奔跑在超過80%的幾率中，我們就會有收獲。

　　在新人培養這一塊，在今年一年自己對新人培養這塊有很大的松懈，一個優秀的，用心的新人，在工作上面絲毫不會輸給一個有經驗的自滿者。關鍵是，優秀的新人接受能力很快，與此同時，膽子也不小，他們很少受到來自外界的干擾，也不懂那么多的理論和條條框框，反倒利于工作。這些人大有“初生牛犢不怕虎”的狀態。

　　對于自己來說09年入職中財，中財的強大也見證著自己的一路的成長，在外面總跟朋友們談起沒有中財就沒有現在的自己，面對低迷的市場，總部領導一直秉承著對我信任，堅持不拋棄不放棄的原則，在未來的道路上我要更加努力。

　　不足之處，不止于此，但此些不改，影響深遠。視為本次反省，知改求進。