2017年上海市場銷售取得了一點小成績，過程并不完美，但結果達到預期。市場真如汪洋大海，我們無論在何時，都只是大海中的一只舟或艇或艦而已，我們所有的工作，就是讓這只船更大、更強、更穩，能在大海中行駛更遠。

　　在一次公司會議中，我和同事們就上海市場銷量的增長，談了自己的看法。雖然房產建筑業近幾年總體沒有大的增長，但從整個管道市場來講，市場需求并沒有減少，反而是在增加；從同行業講，管道大企業每年也是處于增長通道，這是行業集中帶來的成效；中財化建業幾年來一直有非常不錯的增長速度，企業規模、營銷政策、市場思路引領著在這個平臺上的所有人。

　　對于身處營銷一線的人，銷量增長、市場占有率提升都是喜聞樂見的。但是我們也要很清醒的認識到，這些增長的銷量中，有多少是因為大環境、大行業及企業平臺發展帶來的增長，又有多少因為營銷人員自身能力提高、勤奮付出等因素帶來的增長。順境中，我們在增長、在進步、在提高其實不能高興太早或自我驕傲，那是因為在一起的一群人都在進步成長。在順境中，我們能跑得比任何人都快，而在逆境中，我們依然能夠進步和增長，這才是我們營銷人真正能力和實力的體現。所以在目前我們總體處于順境時期，要做的是更加勤奮努力的提升自已個體和小團隊的能力實力。只有這樣，當外界環境變化時，我們也能長遠發展，否則當“風“停了時，一切沒有翅膀的東西都會摔掉下來。

　　2017年上海的管道經銷批零市場發生了很大變化。原因是上海政府對各大批發市場的拆遷整治，原市場內商戶被逼離開，很多在市場內的大商戶迫于成本考慮，重新選址于一些相對疏冷區域。離開大型建材市場，經營模式必須要改變，最基礎的，就是要改“坐商”為“行商”。但是市場的認知、經營的貫性、缺乏客戶信息、服務基礎配套不足等都限制了那些經銷商的轉變。

　　從2016年下半年開始，上海公司就對市場拆遷導致的這種結果進行預計，認識到“危”中有“機”，并通過各種機會和渠道與經銷商溝通交流，引導經銷商抓住市場變化之機遇，趁機做強做大自己。同時上海公司也利用集團酬賓政策，給經銷商贈送貨車、補貼運輸費、倉租費，目的是引導經銷商盡快能調整模式。一年時間下來，結果喜憂參半。有從之前做百來萬一年，到2017年翻了三倍多，2018年預計還能繼續翻倍的；也有從年銷八百多萬，降到一百多萬的。

　　經銷商是上海中財傳統管道銷售的重中之重，雙方之間也是相互依靠、共同發展。做為廠家，相對比經銷商看得更高更遠，雙方合作過程中，我們必須對經銷商做好教育、引導工作，特別是一線的營銷人員，要充分發揮作用。每次市場的變化，必定孕育著商機，我們不但要從中發現商機，還要有找出利用商機的辦法，再通過經銷商或營銷機構將這些辦法落地，最終換得市場份額，這才是一個完整的過程。

　　過程中，有人跟不上、掉隊了，這不是中財放棄了你，而是市場淘汰你。市場不會因為十年之前你曾經的努力，而在十年之后寬恕現在不努力的你，經銷商要認知這一點，業務員也要認知這一點，而作為管理者的我更要無比堅信這一點。

　　以上認知和不少同事、客戶有過交流，雖然非常基礎，甚至顯得稚嫩，但還是通過本次反省，將其寫成文字，在今后工作中提醒自己。