回首自己2017年度的工作表現：整體業績良好，完成公司下達的銷售任務；工作止于表面，深入不多；一年的成績，看似精彩，實質根基不穩，市場建設推進緩慢。 2018年要更清晰的去認識郊縣市場，真正做好渠道下沉之工作。對于2018年的郊縣市場渠道下沉工作有以下一些反思和想法：

　　上海的市區與郊縣是兩個截然不同的市場，上海市區代表了中國的高端市場，消費者的消費水平走在前沿，品牌意識較為明顯；上海郊縣基本可以說是農村市場，渠道仍以傳統零售商業模式占據主流，零售店老板的推薦則成為消費者購買的主要依據，也就是說零售店老板有可能成為品牌之殺手。所以在郊縣區域，不是簡單的找個經銷商就完事，開發了經銷商之后，更為重要的是要布局更多的終端門店，擴大自己的銷售網絡，也就是渠道下沉.

　　如何真正做到渠道下沉，是中財品牌在郊縣市場后續能否本土化發展的關鍵所在。2018年，我們可考慮從以下幾個方面來推進渠道下沉工作：

　　1、推出單一產品，做好產品入店扎根行動，要集中力量把這個產品推成當地明星產品，通過產品引入品牌口碑；

　　2、渠道建設考核推進，可繪制渠道地圖，地圖明確到鎮，只要有五金門店的地方就應該有中財產品；

　　3、對現有和發展中的渠道，必須聯合經銷商進行精耕細作，要有好的服務、好的產品、合適的價格。要保護好渠道資源的活性。

　　4、相對經營產品和經營網絡來說，現階段，我們要更重視經營網絡，因為經營產品就像用手提水，經營網絡則像建設管道。

　　5、目前上海郊縣的開發，基本套用市區之政策，從市場建設來說也出現了很多的水土不服。2018年在政策的設置方面也可考慮更貼合市場之特性。

　　以上為我對渠道下沉工作的一些反思和想法。