回顧這一年的工作情況，雖然竭盡了全力，但與公司任務完成仍有差距，感覺力不從心。究其原因反省如下：

　　1、團隊建設不夠理想

　　真正能夠勝任營銷工作的只有兩名人員：我和郊縣代表處主任吳發樹，吳主任經過兩年的培養，工作的能力和激情均有很大的提高，但在新人培養上沒有跟上公司的發展步伐。

　　2、由于人才的缺乏，市場跑動得不夠徹底，管道零售工作仍未打開局面，雖然促銷時能進一部分貨，但管道的知名度不夠高，下半年經銷商基本沒有進過貨，單靠型材的銷量營銷機構都處于虧損的狀況。

　　3、2017 年安康房地產市場依舊低迷，開工的樓盤比較少。

　　4、由于自己對市場競爭估量不足，再加上西安14 年的應收賬款和安康一些欠款較多，耗費了大量精力，零售沒有緊跟公司的發展步伐，導致雖然發展了一些經銷商，但是經銷商質量不高，只是在促銷時訂購少量的庫存，下半年均未進貨，如何做大做強管道，將是下一步工作的思考重點。