初春到隆冬，時間如白駒過隙，轉眼之間2017年即將結束，年初滿懷信心地誓要擼起袖子加油干，可到目前為止卻沒有因為時間的結束而達成目標，遺憾伴著自責也無濟于事，一年結束了，應該好好反省。

　　滿懷信心的2017年，卻因為歷史欠款遲遲不能回籠，對工程提出再次墊資問題產生極度的畏懼心理，而且很大一部分時間因為要賬而產生的一些不良情緒嚴重影響到工程的搶奪信心，也因此把一個型材項目丟給競爭對手，雖然此項目型材價格低、付款條件極其苛刻，但如果不帶情緒、用心操作，此項目也不至于丟棄，所以積極的心態很重要。

　　對別的領域沒有重視，兩年前領導就一直苦口婆心地勸誡我們要跑動這個領域，要把這塊產品作為一個銷量及收益的增長點，可我卻總想著型材有銷量，就沒有很好的去跑動，沒曾想，市場機會是稍縱即逝的，也就導致了現在的窘迫局面。

　　對公司的產品、營銷政策了解不夠，都是臨時抱佛腳，型材稍微好一點，尤其管道，項目負責人一提到某種材料，就翻著資料給介紹，這樣的行為給對方的印象就是你是中財的嗎，給對方的第一印象就大打折扣，直接影響到項目的成功機率；對公司政策文件也是走馬觀花式的瀏覽，遇到競爭對手低價競爭時心里就沒底，很輕易地把項目丟給競品。因此，在以后的業余時間要多學習產品知識，多了解公司政策，提升業務技能，以確保完成下一年的銷量目標。