忙忙碌碌又一年，今年我代表處銷售的業績是這幾年來最差的，完成了**萬，約占全年任務量的43.3%，在工程上，由于政府資金無法到位很多工程都沒有開工。

　　今年的銷量很不理想，我也深刻地認識到自己的不足之處。之前一直對工程比較上心，對零售的認識不夠到位，靖邊零售開展得比較遲緩，沒有及時地做好工作。經過領導的點撥，豁然開朗，一定要著手把靖邊的零售做好，及時酬賓，并發貨。還有就是以往一直對競爭比較激烈的項目上心，把競爭相對薄弱的某區域給忽略了，我個人認為這塊市場需求也是很可觀的。爭取在以后的工作中不要只顧大的項目而忽略了零散的客戶，對經銷商優勢的認識和利用也不夠充分，在以后的工作中，要充分利用資源并有效引導和配合經銷商去拓展市場，與已經達成共識的經銷商利用其資源發展工程項目。