盡管本年度也算超額完成了公司下達的任務，但是回看一年來走過的自己，由于自身能力和投入意識的不足，錯過了很多為公司貢獻更多銷量的機會。零售方面，由于投入意識和人員安排不合理，培訓不到位，致使神木和府谷縣域有很好基礎和氛圍的零售市場沒能做出很好的銷量，甚至和同行競爭對手銷量差距正在拉大。市政工程部分，HDPE波紋管相比2016年銷量下滑較大，主要原因除公司生產質量不穩定外，最主要的是我自身對公關投入意識下降，明知最關鍵的公關對象是誰，但由于自身原因，不但將市場份額拱手相讓，還被當地競爭對手追著不放，更沒能及時制定出相應的反擊政策。在此反省，提醒自己2018年不再犯同樣的錯誤。

　　2018年市場布局及開拓計劃

　　受陳總鼓勵和信任，將我代表處2018年調整劃分為神府銷售中心，任務初步確定為*8萬，銷售區域主要為：洛川代表處區域，任務**萬；榆林市政市場、原神府區域，任務**萬；河曲代表處，任務**萬。

　　除將洛川代表處主任調整外，根據近日對洛川市場跑動和調研，除型材能占市場份額不到50%外，管道市場沒有任何氛圍，市場占有量幾乎為零。針對該市場具體情況，決定派神府業務員王寧協助主任張梅一塊開拓市場，由我本人提供相應資金支持。型材部分，除和加工廠搞好關系外，主要突破口是加大對甲方的公關投入力度，力增年底前將由**和**占領的另50%多市場份額搶奪大部分，擠出洛川市場。管道部分加大廣告牌投入力度，只要同類門市同意懸掛中財廣告牌，不上貨都同意給予制作。同時也加大對甲方的公關投入，由甲方出指定函，倒逼相關人員上貨，將市政作為銷量的突破口，復制榆林、橫山等地成功案例。對于管道酬賓不會有多大量，只能鼓勵代表處負責人自己存貨。

　　對榆林市政市場和神府區域具體安排，復制橫山和清澗某部門的成功經驗，向佳縣、綏德、米脂、子洲、靖邊等地相關單位拓展，加大對榆林市某單位主管領導的公關投入，為搶占當地榆豐波紋管市場份額制定相應銷售策略。加強榆林市各大路橋公司的跑動、互動力度，創造長期合作的有利條件。以神木和府谷傳統市場為依托，開拓神府市政工程和二代供熱管推廣，加大人員招聘和培訓工作，對同類廠家有經驗的銷售人才給予高薪聘用。利用公司酬賓政策開拓新客戶和鄉鎮市場，加大門頭廣告投入力度，今年神府酬賓額度力增超**萬，派專人對神木和府谷零售家裝市場開拓管理。

　　河曲市場由于區域面積小，經濟欠發達，工程項目少，基礎條件差，主要突破口還是市政工程。如果市政工程操作得當，完成任務不成問題。總之對于剛成立的神府銷售中心，今年是關鍵年，保證完成**萬的年任務，力增突破**萬。