（一）對轄區市場的新認識

　　中低端客戶的存在是市場的根基，重視中低端客戶，使中財產品走向全民化，而不僅僅是高高在上的奢侈品。

　　（二）對市場管理的新認識

　　傳統工程重視甲方，想要擴充市場容量，就必須重視乙方，投入大量直接到終端的宣傳。才能使中財品牌的產品獲得大眾認可，使品牌效應發揮作用。也就是中財要針對不同客戶，提供中財的入門產品、常規產品、核心產品，而不是只有甲方認可的產品和操作方式。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　人盡其才，揚其長，避其短，要打造團結有力的集體，而不是單槍匹馬的精英。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　2017年工作中最重要的失誤是錯過了年初酬賓活動，發展屯貨經銷商太晚，致使后來發展起來的經銷商，宣傳費力，利潤不高，最終經銷商壓力太大，放棄經營。這件事也一直在提醒我，新一年的酬賓工作必須提早著手宣傳，果斷發展屯貨商。

　　（五）2018年市場開拓計劃

　　2018年按工程組、零售組分配業務人員，工程組負責轄區工程信息收集、過濾、跟進、供貨、售后。零售組負責經銷商開發維護、市場廣告投放、水工維護、新產品推廣、售后服務等。

　　2017年12月至2018年1月，兩組人員針對各自小組工作內容開展大面積的酬賓活動。爭取酬賓開門紅，為明年兩條線的發展墊定基礎。

　　2018年定是中財產品工程零售齊頭并進，共同成長的一個起點。