2017年又將過去，今年的任務馬上也完成了，壓力也比往年都大。一年走來，在工作中做的好與不足在此做下反省。

　　反省如下：

　　一、市政管道，今年也很努力地跑了一下相關工程，一年下來也做了三個小工程，比起去年來還是有點小滿意的。但是想在這個領域長期有大銷量，大人脈還是要走有地位的關系，有關系就等于有銷量。在我區域各個縣用的PE給水管及PE波紋管都是以雜牌為主，價格也比較低，大部分供貨的廠家、經銷商賣價比我們出廠價還低很多。所以有時碰到是乙方定牌、乙方采購的我都不想跑，心里會想他肯定不會用這么好的材料，這是今年有點不上進的地方，在明年這塊還是要好好參與一下，而且是要好好跑，只要有能參與的機會，哪怕是賠錢都得做下來，這樣才有機會認識這塊的領導及承包施工方的老板，也為以后做這塊積累經驗和人脈。

　　二、管道零售，2017年我在這塊規劃得還行，就是時間有時跟不上，還是把大部分時間放在做工程上，沒好好宣傳。明年再和各縣的經銷商一起努力多打些廣告好好宣傳一下，我相信零售銷量很快會起來的。

　　做了9年的營銷工作了，在銷售工作中也感悟到許多，總之，做銷售只要“勤奮、努力、吃苦”，肯定會有成績的。

　　三、2018年市場開拓計劃

　　由于房產開發不景氣，明年的房產開發量還會繼續下降，這樣下去銷量下降也是在所難免的。為了保住銷量及市場占有率不下降，我代表處2018年準備從以下幾點做起。

　　1、努力跑相關領域工程；

　　2、以抵房子、欠賬的形式爭取把大的有影響力的工程拿下；

　　3、加大力度在別的市場多投入及多宣傳。