志丹代表處目前市場狀況很不樂觀，志丹、吳起兩個縣城看得到的工程只有一個安居工程，目前單從銷售數據來看是歷史以來最低谷，完成銷量**萬，約占全年銷量任務的40%，造成目前的市場狀況需要反省的幾點問題如下：

　　1、重工程輕零售：近年來隨著行業競爭日趨激烈，想提高銷售業績及市場占有率必須變通，多開發銷售渠道。只做工程自然銷量可觀，影響力也很大，但工程的數量會有極值，缺少延續性，只有零售才能保證銷量的穩定性和延續性，猶如一棟建筑，零售就是地基。

　　2、重甲方輕乙方：跑動（操作）一個工程是否成功往往由多種因素同時決定的，資金（甲乙雙方的往來賬）、權利和利益鏈以及負責人個人的擔當與心里權衡等。鑒于目前房地產開發的市場狀況往往是乙方先行墊資承建或是該工程的原始招標合同里注明乙方有權利采購一切符合國家標準的材料等，有時甲方權利就出現了真空，拜訪對象錯了方向就錯了最終會導致失敗。

　　3、重單位輕個人：目前的房地產市場個人開發越來越多，有的是個人買地皮個人蓋，一切的建筑材料自然就是自己采購，由于監督方面不是太嚴謹，對于一些不是關系到重大安全的材料及投資成本的考量他們不是太重視好的材料，后來發現這是惰性的慣性思維，有些個人的開發建筑看重于長遠發展，他們會多跑材料市場，很嚴謹的看待材料質量。

　　4、重門市輕家裝：個人開的管道門市往往是利潤最大化，輕質量重利潤，銷量很不具有穩定性，家裝公司往往會看重質量及長期合作且具有很穩定的采購數量。

　　5、重縣城輕鄉鎮 ：隨著地方經濟的振興，地方建筑或地方改善建筑越來越多，鄉鎮的小工程逐漸增多，對于管道的零售的確是個好時機。

　　6、重甲方（乙方）輕加工廠：目前房產行業資金鏈逐步緊張或斷裂，大多承接門窗加工的加工廠都需要墊資攬工程，部分話語權就轉移到了加工廠來確定型材品牌。  

　　2018年工作市場規劃：在市場不穩的大環境下必須搞活市場活力，零售必須堅持設點以滲透市場角落。

　　2018年目前看到的市場情況是志丹縣有一個跨年度工程，吳起縣城工程比較零散，目前管道確定為中財和**，型材確定為中財和**，首先面臨的就是價格的挑戰，在市場基礎方面中財遠比**的知名度（熟知度）高得多，**幾乎沒有市場基礎，但對于中財或**來講幾乎都是在市場能否繼續生存或存活的轉折點，目前必須先下手為先搶奪下來以持續立于不敗之地。