今年任務**萬，到現在只完成了不到**萬，沒有完成公司規定的銷量任務。現我將工作中存在的不足反省如下：

　　今年我機構可以銷售型材和管道，在這一年中我拿下的工程主要是管道工程。雖是管道產品上有拿下工程，但是我對公司管道產品的知識方面以及產品的各個性能不是很了解，在與客戶溝通中就不能很好的將產品的各個性能闡述清楚。還有就是管道工程上都是需要前期墊資，我今年拿下的一個工程需要墊資**萬多，我向公司申請了3個月授信，但是3個月未能按時還上授信款，辦了展期，讓我壓力很大，制約了我后面管道工程的跟進，一聽需要墊資就降低了我的工作熱情。

　　型材方面今年沒有拿下新工程，都是去年遺留的工程，所以今年門窗加工廠去的次數不是很多，在接下來的工作當中，我要多去跑動我區域中的型材工程，跟甲方關系做到位的同時，也要多跑動加工廠，要多聯系多走動，和加工廠搞好關系。在我其中跑的工程當中就有加工廠讓甲方換了材料的，現在寶雞加工廠有很大的訂料權利，幾乎有一半的工程都是加工廠說了算。