2017年，全年任務**萬，實際完成全年銷量**萬元，2017年完成率為70.68%。主要銷量是PE管材件，個人對今天完成銷量情況很不滿意，從中也做了自我反省，一個人的力量是有限的，計劃2018年多發展經銷商，多推銷中財公司的其它產品；PVC、PE-RT以及中財公司新產品，期待2018年取得好的成績。

　　現在就工作中出現的不足做以下總結：1.對于公司新出的產品的認知不夠；今后要多多看關于新產品的書以及公司下發關于新產品的文件，做好給客戶推薦我們公司新產品的工作。2.平時工作應善于總結，每個工程都是從一開始到結束的過程，在這個回合中應思考自己的得與失。相同的錯誤盡量不要在下一個工程中再犯，做得好的地方再接再厲，爭取做得更好。3.開發新客戶以及經銷商。習慣了和老客戶的合作，想著手里現有客戶的發貨夠自己每月的銷量任務，就不想著去開發新的客戶。今后要勤快，多跑工地，多開發新的客戶，不只是要完成公司定的任務，要多做銷量。4.一個是脾氣一個是性格，都是最難改的，但是我覺得是我必須改的，因為他可能會影響我的一生，有問題早發現、早改正，讓自己成熟起來，讓自己更加完美。

　　以上就是我這一年來在工作和思想上所做的反省。