不知不覺河南總部已經成立一年了，回顧這一年的工作，其間既有躊躇滿志的激情，也有遭受挫折的沮喪；既有稍有所成的喜悅，也有改革羈絆的惆悵。總之，這一年過的很快，過的也很忙。面對電腦前冰冷的數字難免有些許的遺憾。躺在床上輾轉反側，這一年像過電影一樣在腦海里不停閃現。就今年工作做如下反省。

　　一、管理能力還需提升，管理方法還需轉變。

　　今年是做總部領導的第一年，在時間上，開會的時間多了，跑市場的時間少了，市場變化的感覺少了，思維上有時還停留在過去的經驗上。有時與機構、管理處負責人交流時，不能很好的溝通自己所認為的“問題點”。這一方面說明自己沒能很好的做好市場調研，另一方面也需要在管理方法上做些改變。在市場變革巨大的今天不僅是我不能有些許的怠慢和懶惰，我們的管理機構和營銷機構也不能。我們要保持高速增長的態勢做很多實實在在的工作，而不是花很多的時間去做思想交流，因為不僅效率很低而且結果往往很差。基于這一點，需要在業務的規劃和實施措施上花更多的時間來考慮，和管理機構共同做好市場方案，監督執行到底。

　　二、關于團隊建設。

　　市場的問題歸咎到底是人的問題。從今年郭永順辭職開始一直在思考，為什么在聯塑干的不錯的他來到中財后就一直不能出成績，這里面最大的問題是能不能融入中財文化的問題，還有一點就是能不能改變過去工作習慣的問題。在這兩點上他都做的不好，出不了成績也就理所當然了。隨著業務的不斷壯大，我們的機構在自身的業務管理水平和團隊管理水平上需要不斷的提高，這需要我們總部多做一些培訓工作和創造交流提高的機會。

　　今年河南總部出現了好幾例“老樹發新芽”的案例，我們總部需要推動老機構的學習和交流，樹立典型，改造后進。

　　三、關于資源的合理運用。

　　俗話說不當家不知柴米油鹽貴，這一年我是體會到當家人的難處。年初為了支持型材給予了不少的獎勵和承諾，到年底總部資源耗盡有些難以兌現，著實讓人難堪，寅吃卯糧總是難以為繼。資源的研究、規劃和有效利用對業務的成長和對機構的激勵非常關鍵，今后需要對公司政策更加深入學習，對資源的使用效果需要更加深入的評估，逐步建立有效的方法和系統的監督、反饋制度。當然更需要向做的好的兄弟總部領導學習。

　　以上幾點希望2018年能有效改善！