2017年已接近尾聲，回顧一年的工作有許多問題需要反省:

　　1、上半年銷量落后太多，大項目沒有把握住，主要原因還是工作思路出了問題。尤其市直三區PVC排水項目和日照港生活區地暖管項目的丟失，在當前市場瞬息萬變的情況下，在決定銷量的大項目面前，沒拿出跟對手血拼魄力，思路沒能及時轉變，也直接導致整個年度銷量沒有起色。

　　2、在業務員培養和新客戶開發方面，沒有培養出業務骨干。對新客戶的開發跟蹤不及時，包括零售客戶的維護跟不上，潛在客戶沒能有效轉變成準客戶。這點要積極糾正，培養出優秀業務員，在服務好老客戶的同時，積極開拓新客戶。

　　3、在區域開發方面，目前銷量主要還在市區和開發區，其他區縣：下半年嵐山區拿下官山悅項目和碑郭大松莊項目，莒縣和五蓮雖都有項目在做，但銷量都不大，沒找到有實力的經銷商。區縣區域開發不利銷量上不去，對整體銷量也有很大影響。

　　以上是我總結的幾點反省，在今后工作中我會改正自己不足之處，轉變思路，來年銷量更上一個臺階。