時間又一次走進年末，面對今年的銷量任務完成的很不理想，在我所轄的區域機構，客觀上受到大環境的影響，客戶發貨量不正常之外，主要因素還是集中在自我的身上。

　　在工程儲備上太少，簽約項目出現青黃不接的現象，導致銷量下滑。自身上受到銷量任務的壓力，過于急功近利迫使在工程項目上操作有些偏激、浮躁不能理性的對待所有的工程項目，循序漸進開展工作，促使工程水到渠成的簽單。多數只能點對點的開展公關，在以點帶面的市場反應主要集中在人脈拓展上的工程太少。在墊支工程項目上也進行了嘗試，也沒有領悟操作過程的精髓。

　　在團隊建設上，雖也通過人才市場招聘網絡招聘等途徑，招進來的人員沒有全面的系統的培養，導致流失嚴重遲遲在空白市場沒有人員跟進拓展跑動。在原有人員也看到了一些缺點，自認為可以解決，可是實際情況不盡人意，自己也沒有給予及時有效的糾正。

　　在品牌建設上，雖有公司的政策支持，并沒有很好的利用，感覺見效慢，并不能形成大的宣傳力度，所以自我的懶惰心理促使在經銷商拓展及維護上工作不足。

　　在客戶管理方面，定期走訪并沒有做到達到心與心的交流溝通，在情感維系上欠缺太多，本區域酒文化很濃厚，，自身情況所困，一直也沒有尋找有效的突破策略。

　　日常管理上，周、月度總結會議雖定期召開多數時間是草草了事，并不能全面規劃，慢慢落實反饋，建立長期發展的的事態及環境。