（一）對轄區市場的新認識

　　1、品牌間低價競爭擾亂市場。 

　　2、門窗廠又要求低價又要求墊資，很難做。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、新客戶首次合作盡量 要時時把握價格走勢及時給客戶報價改價，低價格走量。

　　2、經銷商有經銷商的供貨價格，對于客戶執行另一套價格標準，針對特殊工程價格特殊對待。

　　3、做好工程備案，無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人，做到不串工程不串價。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　對于新人的培養有一個成熟的邏輯思路，扎實打基礎，項目實操分享經驗教訓。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　（1）價格不敏感，沒有及時給客戶改價，導致客戶被對手低價拿走。

　　（2）零售市場沒有具體操作方案沒有實施起來。

　　2018年工作計劃

　　（一）對2018年轄區市場的基本認識

　　1、塑鋼棚改項目還是有量，斷橋鋁改塑鋼項目也有。

　　2、市政項目可以學習操作。

　　3、營銷機構負責人管理和提升的思路，重點培養大局意識，低價走量，積極向市政項目靠攏。  

　　（二）關于市場布局

　　1、2018年市場布局調整的思路,18年主攻市政項目和零售市場推廣工作。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路,主推65B6系列產品，附框，PE-RT（Ⅱ）

　　3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想。     

　　（三）關于銷量任務分解落實

　　1、2018年轄區銷量增長的基礎和著力點,仍然是主攻工程，棚改塑鋼項目。     

　　2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施,彩色型材65B6重點推薦棚改項目,白色型材參加酬賓, 管道正常房開項目墊資操作。