時間飛快回顧這一季度來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在不足。在下半年工作中,我機構非常感謝管理處對我們的幫助跟支持,因此更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業務水平。為了更好的在當地市場做好做扎實基礎,還需要更多的努力,根據市場情況,還需要在以下幾方面加強落實。
首先市場方面,加強大型門窗廠的合作,針對信用好,有實力的客戶進行墊資控制風險。然后緊抓大項目,大開發商,大客戶合作。然后就是開發新渠道,新零售,新客戶,盡快找方法拓展零售客戶。
其次團隊方面,加強人員培養,優秀新人引進工作。爭取培養出合格的業務人員,達到主任的目標。加強業務知識跟技能的培養學習。
還有就是在遇到的問題方面還需要改進的方面:
1、客戶群體需要細化,分好客戶離別。
2、大項目需要敢想,敢做,敢拼。
3、控制風險大膽墊資,多跟信譽好,人品好的客戶打交道。
4、了解準客戶需求,開發客戶需求,對癥下藥。
5、重點信息的收集跟整理工作,要細,一步步做實,做透。
希望在接下來的時間,能充分的認識到自身的不足,及時發現及時改正,通過反省,自己會在以后的工作中不斷提醒我自己,保持激情與拼勁,努力做好下半年的銷售工。