一、關于性格

　　1、情感超越理性和原則。做人、做事既要有情感，更要有理性。更要堅持原則。否則做好事的初衷就會變成壞事。

　　2、果決與猶豫。各種事情經常是猶豫不決，貽誤戰機。

　　3、堅韌與懷疑。社會發展有順境有逆境，周邊有正能量，亦有負能量。無論何時何地要堅信自己，相信自己是有能力的人，有學習能力，用學習的方法去解決問題。

　　二、關于營銷管理工作

　　1、執行與渙散。鍛造組織的執行力，來源于每個個體的執行力。管理處的執行力必須要求每個代表處都具有執行力，不允許個別人不去執行，卻影響帶動別人不去執行，這種現象必殺之。

　　2、獎勵與懲罰。作為主將就要有個主將的樣子，就要制定獎罰制度，作出成績，就要獎勵。觸犯制度，就要懲罰。

　　3、工作方式、方法。從基地到基層代表處，每個人似乎都被動的工作，在各個節點不能順暢銜接，有序高效的進行。我們似乎也這能這樣的被動的工作似乎反應我們的業務水平和能力的不足。作為基層的管理者，補充公司的不足，給客戶一種良好形象。

　　三、目標與愿景。我們的目標是什么？銷量亦或是市場建設。樹立了目標，有沒有真正的為目標規劃，執行。自問自己，我有真正的和機構詳細的制定過實現目標的計劃么？有認真的按照計劃執行過么？自問更要反省，反省更要去做。“天下無難事，只怕有心人”，以此共勉。