2017年已經過去，18年正在向我走來，回想一年有得有失，在此總結反省。

　　1、加強學習。此為今年最失敗之處，下半年有一個市政工程，當時接觸時自己也是拼盡全力，經過不懈努力終于將項目拿下，因為對公司政策文件不重視，未祥加研究，將此類產品自認為與同類產品政策相同，當項目拿下時，發貨了才知道此項目虧損嚴重，今后一定對公司政策加以重視改掉自以為是的壞毛病。

　　2、學會借力。上半年未出成績主要責任在區域內基礎工作太差，客戶開發工作停步不前，有倆次投標機會，最終出局，事后自己分析原因，一個人做事與一個團隊相差太大，要學會發展自己的影子團隊，真正實現飛躍。

　　3、把握時機，果敢出手。下半年有一個項目經過細致分析此項目肯定虧損，但是這個單位與渠道是自己從未接觸過的，經過再三考慮決定操作，只為拓寬自己的銷售渠道，真正做進去才知道外面的世界真的很精彩，外面的天地更寬廣。

　　4、懶惰。究其原因是做事情沒有計劃性，隨性而為，今后要打好基礎，認真做事，制定計劃，有條不紊，循序漸進，方能修成正果。

　　以上為個人年度反省，不足之處請領導批評指正。