2018年已經接近尾聲，回顧一年工作有很多不足之處，現反省如下：

　　1、區域客戶開發不力。我們管理處基本都是老機構，大都還是按照傳統思路工程直做，遇到回款不好等情況，機構做起來非常吃力，且受眾面窄，畢竟我們自己人員有限，精力有限，業務信息渠道少，導致我們開展工作總感覺大家都很努力，大家干的也很累，都是銷量效果不好。年初利用酬賓發展經銷商，大家都還停留在表面上，沒有真正落實到實際當中，有些擔心客戶跟自己搶生意，其實管道市場非常大，渠道也很寬，我們只是做了很小一部分，保守估計每個地級市最小也有近5個億的市場容量，我們市場占比微不足道，市場空間很大，只有聯合更多客戶，才能爭取到更大市場份額。且在今年環保大檢查中，好多不達標企業都停產且供不上貨，是我們爭取客戶的最好時機，大家也沒好好抓住，悔時晚亦。在2018年酬賓時大家都要全力以赴去爭搶客戶，為市場增磚添瓦廣布網絡。

　　2、人才引進不力，年后引進新員工7名，淘汰老員工2名，淘汰新員工3名，雖然都盡心盡力去培養，但是缺少完善的規章制度來要求他們，管理太松，新進人員沒有達到預期成長效果。沒有合適人員補充也導致濰坊市場2017年發展不理想，市場也被劃分出去部分。

　　公司在高速發展，我們也必須緊跟公司步伐，及時調整思路，緊繃思想，不斷開發出更多客戶，為總部、為公司創造更多業績。