關于市場的規劃和跑動，目前的規劃不夠細致，安排不夠周密，人員的分配和精力的安排不夠清晰明了。一個成功的營銷人首先在于市場的把握，在于對市場的把控、分析和規劃。沒有市場的認可就沒有機構的發展和壯大。對于所屬轄區內的市區、縣城、鄉鎮要區別對待，對于重點的地方要集中精力進行攻堅克難。對于區域內的重點項目要敢于搶奪標桿工程樹立形象工程項目。

　　關于代理商，代理商是中財品牌在濱州地區發展的重要力量，要將代理商的開拓工作當做一項重點的、長期的、堅持不懈的工作來進行，不能淺嘗輒止也不可能一勞永逸。市場在變化，代理商也在變化，我機構要經常和當地的合作客戶，當地的管材經銷商多溝通，了解市場變化同時也要了解到代理商同仁們的心里變化，進行積極的有效的引導。并且在市場的跑動過程中，引進有想法、有品牌經營意識、想做事、想將中財作為一項事業來發展的客戶。李總說“得渠道者的天下”代理商就是中財濱州的渠道，有完善的渠道體系，中財在濱州地區的路才能越走越寬，越走越順。

　　新產品渠道的開發建設工作，一定要以機構做先鋒，機構要沖在第一線，攻城略地。所謂“百聞不如一見”只有我們在一些新產品，新渠道有了項目，有了收益，我們再和客戶的溝通過程中才能對客戶對管道經銷商有足夠的吸引力。有了強有力的吸引力客戶才更愿意去做新產品。

　　團隊建設也是一項需要有耐心，有毅力，有方法、持之以恒的韌勁工作。在以后的工作過程中，我們要加強專業產品知識尤其的新產品的專業知識的學習。在客戶面前，在管道合作商面前，我們要以更專業，更認真的形象示人，從而為中財的宣傳達到更好的效果。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”許多事道聽途說是一回事，真正做起來，真正做好卻又難上加難，只希望在以后的工作中能時刻惕勵自省，讓自己隨著中財的腳步成長起來。