2017年大同管道第四代表處反省

　　一、2017年轄區銷量完成情況

　　今年任務260萬，主要是地暖管銷量比較大，自己對地暖比較熟知，有幾個項目都是由于自己對產品知識不了解導致項目沒有下文。

　　二、重要客戶發展情況

　　主要今年在跑家裝紅管，一開始客戶不愿意多備貨，經過水工大會的推廣，在市場上引起強烈反響，客戶積極性也提高不少，所以銷量也開始越來越大，市政工程前提先接觸，認識了好多政府部門負責人。

　　三、形象工程建設情況

　　今年的工程很少，都是零碎的發點，大部分工地都處于停工狀態，主要的形象工程是山陰金玉花園和應縣點小工地，用料也不是很多。

　　四、零售業務開展情況

　　由于工程情況不是很好，所以今年開始開展了零售工作，總體情況尚可，自己總結還是幸苦沒有下夠，自己把精力主放到工程所致。