時光如俊，不知不覺間來中財鄭州金融廣角已經二年多了，記得2016年年底參加總部的年會時，當時是第一次參加，親眼目睹了來自全國的精兵強將們云集杭州，被他（她）們超強的營銷精神和業務能力所折服，心中發誓自己也一定要在來年來個開門紅。但2017年這一年已經逝去，留給自己的卻是無限的惆悵和遺憾。反省如下：

    一、過于急躁，缺乏客戶管理能力。雖然自己很想為公司貢獻一份力量，但做金融這個行業真的需要沉淀下來，讓客戶覺得你值得信任，這種信任不是一、二次見面就能達到的，需要慢慢交往才能滲透到對方的心里去。去認識一個客戶時太功利化，恨不得立刻有業務成交，殊不知這種心態是極其失敗的！記得有一個地產公司的客戶通過朋友關系拜訪過他，把我司宣傳資料及名片都遞交過了，當時還特地把我司優勢強調了一番。對方說以后有需求的地方一定聯系，然后就再也沒有聯系過了，時隔半年后這個客戶是通過他的同學找到我司的一同事，當時我就特別自責，為什么此客戶的資金需求信息沒有從我這里傳來？一是拜訪后沒有及時回訪，讓客戶忘的一干二凈；二是覺得是一分公司，有點輕視了。以后一定吸取經驗教訓，要建立客戶清單，定期去拜訪走動，以便聯絡感情，加深印象。

    二、學習的主動性不強。雖不是科班出身，但應該要求自己對金融的一些專業術語要懂。上半年通過王總、陳總等公司的領導和同事的言傳身教下，慢慢的可以上路了。下半年幾乎可以和國企、央企、上市公司、證券等機構的財務老總們交談我司業務了。最近二個月和證券公司接觸的比較多，正發愁一些專業術語似懂非懂，我司總部派來的演老師真是及時雨，她給我們普及了金融的專業知識，詳細講解了中財業務的切入點，且都有實戰案例，讓我們每位員工都受益匪淺！平時對自己的學習時間要求不夠嚴格，規劃早有但定力不夠，憑心情去定學習時間，以后每天必須要學習二個小時！

    三、平頂山業務無進展。2017年公司領導基于對我的信任，于2017年6月開始在平頂山安營扎寨，平煤神馬集團是國企上市公司，也是河南省排名前三的大型企業，通過和當地中原銀行、鄭州銀行、平頂山很行等分管信貸部的副行長溝通交流，得知他們自己有財務公司和中平融資擔保平臺，又分別和平煤集團的混合制性質的幾家公司財務總監或部長們交談得知，他們內部用款的利率相對優惠，我司無優勢，但中財單筆資金額度高，再加之中央政策要求國企和央企實行混改，我想這些客戶必定有和我司合作的機會。2018年平頂山業務重點放在和政府平臺的一些公司合作和當地的幾個地產公司。

    清代國學大師王國維在《人間詞話》說：“古今之成大事業、大學問者,必經過三種之境界：‘昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路’。此第一境也。‘衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。’此第二境也。‘眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處’。此第三境也。”通過這二年多在市場上的艱辛跑動中感悟如下：第一境界就是立志中財。一時的孤獨落寞并不會使我意志消沉，相反促使我有思考人生的空間，更加堅定中財這個平臺的重要性。第二境界就是奮進，為所認定的目標而堅持不懈的努力勤奮、永不放棄。第三境界就是懂得搶抓機遇。或許人生有時需要一種頓悟，對客戶只要用心、用愛、用真誠，相信一切都會水到渠成，柳岸花明又一村！