翻開之前的反省和總結，開篇最常見的一個字就是“轉眼”，時間確實過得挺快，不經意間匆匆流逝，桌面上中財的日歷翻了一頁又一頁，記事用的筆記本換了一本又一本，歲月流淌，往事在目，成長得失，有欣慰也有遺憾。

　　1、關于業績，作為一名市場人員，業績是永遠回避不了的話題。今年的業績只能是頑強支撐，全年均在2000萬徘徊，有流失有新開。值得欣喜的是客戶結構有所優化。產業客戶、基金客戶、百萬以上的個人戶都實現突破。但較之年初的目標，還有一段距離未完成，既不滿足現狀，又不勇于突破，其實就是最懦弱的做法。思來想去主要是個人及團隊業務拓展瓶頸未能突破，主攻業務方向沒有明確，重點客戶名單管理和服務做的不夠細化等。新的一年，首先需要明確以產業和私募基金為主攻客戶群里，挖掘現有客戶潛力，努力發掘新客戶需求；其次做好目標客戶動態管理，及時更新跟蹤情況，合理分配時間和資源。最后就是加大資源整合力度，包括金融廣角、管道、公司總部和分公司的人脈資源、研究資源等，去有意識去匹配客戶訴求，提升客戶滿意度。

　　2、關于團隊，馬云曾說“在這個時代，要不你加入一個優秀的團隊，要不你創建一個優秀的團隊”，一年前自己向領導申請成立中原二部，也是夢想創建自己團隊，趁年輕大干一番，帶著下面的人一起掙錢，一起快樂工作生活。結果由剛開始的三人到兩人，又引進一人到最后孤身一人，團隊管理成為空談。間歇性的出現過幾次集中面試和圈內朋友介紹，有幾個目前都已經接收新開營業部，幾個因為資歷問題和不熟悉期貨而不了了之。總之未能在遇到自己順手順心，愿意同行的小伙伴。2018年作為開年的工作重心之一，還是要繼續圍繞業務方向招聘人才，只求志同道合，否則寧缺毋濫。

　　3、關于未來。預期未來對于從事期貨行業的人來講，顯得更是時空見慣，就如做基本面研究，于邏輯和數據間展望未來。期貨的未來一定是越來越紅火的，市場的接受程度越來越大的，金融對產業的滲透會越來越深刻的，金融自身的內生發展也會隨著監管的不管完善更加有序運行。所以行業的路會越來越寬，我們能做的事很多，這就要求我們的服務水平也要水漲船高，越來越精越專。未來自己有一支3-5人的業務拓展團隊，能文能舞，材料文案寫課件，演講培訓做主持，研究跑動都不誤，繼續朝著這個方向努力；業務方向朝著新品種新產業新機遇，最好棉紗蘋果生豬紅棗等品種的產業開發工作的，對棉花動力煤等優勢老品種產業客戶及個人大戶做好維護和服務，對安源資產、子盛資產等成立初期的私募基金公司做好跟蹤服務工作。